一、外部市場危機(jī)
1、珠寶零售市場越來越大,但企業(yè)或店鋪的銷售量卻越來越小,所以代表競爭越來越激烈,企業(yè)生存空間越來越小。周大福、老鳳祥、周大生等大品牌不斷搶占市場,正在快速地向三級城市推進(jìn),新的競爭品牌也不斷加入,市場份額空間被不斷擠壓。
2、企業(yè)或店鋪銷售額越來越大,利潤空間越來越小,現(xiàn)在銷銷額1000萬還不如以前做500萬,有珠寶老板開玩笑說,我們大老遠(yuǎn)的坐飛機(jī)到深圳選貨,千辛萬苦選好貨后坐飛機(jī)回到店鋪,賣完后,一算發(fā)現(xiàn)根本不賺錢,整一個(gè)辛苦拼命的黃金“搬運(yùn)工”。尤其是珠寶電子商務(wù)的出現(xiàn)使珠寶市場的信息透明化,利潤受擠壓。所以有珠寶老板說,珠寶電子商務(wù)厲害的,不僅是搶占瓜分了珠寶傳統(tǒng)市場份額,更可怕的是,它把消費(fèi)者都教聰明了,擠兌傳統(tǒng)市場的利潤空間,讓消費(fèi)者越來越理性,要求越來越高。
二、內(nèi)部管理危機(jī)
1、有些企業(yè)或店鋪經(jīng)營管理無思路,盲目擴(kuò)張發(fā)展,內(nèi)部人員與事務(wù)管理無序;
2、有些企業(yè)或店鋪管理是有經(jīng)驗(yàn),但沒有形成系統(tǒng),缺乏積累與完善;
3、有些企業(yè)或店鋪有文化,但沒有沉淀,沒一本像樣的冊子或文稿,都是口口相傳,就像沒有文字的原始部落社會,這樣很難傳承給下一代,所以一代不如一代;
4、有些企業(yè)或店鋪人越來越多,但是經(jīng)營卻越來越困難;
5、有些企業(yè)或店鋪加盟一些品牌,但是這個(gè)品牌沒有經(jīng)營模式,沒有管理模式,也沒有人才輸出,更別說標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)支持,所以持續(xù)經(jīng)營發(fā)展難以維系,或遇到困境與問題無法解決應(yīng)對。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)危機(jī)
1、有些企業(yè)或店鋪團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不斷下降,跟不上變化,員工流動(dòng)頻繁;
2、有些企業(yè)或店鋪員工的忠誠度、熱情度、積極性與技能專業(yè)性越來越弱;
3、有些企業(yè)或店鋪發(fā)現(xiàn)以前的員工聽話好管,但現(xiàn)在的員工越來越難管理;
4、有些企業(yè)或店鋪發(fā)現(xiàn)新員工忠誠度越來越低,激情越來越少,快速發(fā)展動(dòng)力受阻;
5、有些企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)員工跟不上環(huán)境與市場的變化,甚至跟不上企業(yè)自身的發(fā)展速度;
6、現(xiàn)在招聘的員工薪酬要求高,對企業(yè)挑剔,而且還難以管理。
四、傳承發(fā)展危機(jī)
各地做的比較好的珠寶零售企業(yè),都至少有10來年的歷史,店鋪一點(diǎn)點(diǎn)的做大做強(qiáng),從一無所有到擁有至少幾千萬的身家,目前基本上處于“進(jìn)不能沖出去做大做強(qiáng),退不能在當(dāng)?shù)匕彩匾环健钡臓顟B(tài),奮斗了10多年,年紀(jì)到了,錢也賺得差不多了,再不可能像當(dāng)年一樣去辛苦拼命,那企業(yè)或店鋪的傳承發(fā)展或何去何從就是一個(gè)不得不考慮的問題。
簡要的來說,各零售珠寶企業(yè)的生存發(fā)展出路無非以下七條:
1、靠自己苦苦支撐,最后必然心力交瘁,這樣拼命一輩子,何苦呢,圖啥呢?
2、順利把企業(yè)或店鋪傳給第二代,安守一方,那還要看自己二代的意愿、造化與能力;
3、靠老板這么多年來自已培養(yǎng)出來的團(tuán)隊(duì),維護(hù)企業(yè)或店鋪的經(jīng)營,結(jié)果只能是各安天命,等死;
4、請職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)來,把企業(yè)或店鋪?zhàn)鰪?qiáng)做大,但這需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)與時(shí)間來支撐,而不是只靠一兩個(gè)人或一朝一夕的事,而這后面更需要老板的決心與智慧;
5、企業(yè)或店鋪被大品牌機(jī)構(gòu)收購兼并或加盟聯(lián)合,但情感上有些難舍;
6、與零售管理機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,聯(lián)合經(jīng)營,輕松做大股東,共創(chuàng)共享,永世保留家族產(chǎn)業(yè)。
7、企業(yè)或店鋪轉(zhuǎn)型升級:借助“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)珠寶O2O會員營銷系統(tǒng)提升店面服務(wù)體驗(yàn)和提升顧客出店后的售后服務(wù)跟進(jìn),打通線上線下一體化全渠道營銷,提升顧客回頭率和轉(zhuǎn)介紹!